一， 场景概述

在快消品行业中，根据企业的地域环境或客户的特性，企业会采用车销模式（注：把商品装在车上，在拜访客户的同时，将商品直接给到客户，同时完成拜访与送货），车销模式对于一些距离公司较远的、相对分散、拜访频次不高的客Ψ 户有比较大的帮助。

在整个→业务中，业务员前一天会准备好隔天货品，提交给公司仓库准备，当天∏上午装车出发，每走一家客户会进行沟通并补货，业务员要了解车上的货品情况，用于更好的安排行程。一↙天结束之后，业务员回到公ζ　司，提交今日的整个销售清单及收款现金，收回来的退货商品需∏交给仓库，部份公司会要求车上剩余货品归还回公司。

二， 管理困惑

1、开单难：在车销◣过程中，业务员需要把︽货品销售记录写下来，晚上移交给公司。

2、查库难：车上的货品在销售过程中有增有减，需要及时了「解车上还剩余多少库存。

3、交帐难：回公司后※业务员把现金々、销售清单与财务人员进行核销，两∞者对账需要花费很多时间。

4、还货难：业务员需要清点车上的库存，然后提交还货清单表卐格，清单表格需要手抄。

5、要货难：业务员需要手工提交次日要的货品。

三， 解决方案

解决方案 ---- 业务移动化

总部：管家婆系统（电脑端）   业务员：物联通（手机端）

车销业务流程 

1，如销∑　售开单 （可以进行扫码或搜索选择客户/商品）

①手机端新增销售单，选择客户，可以直接查看客户的应收款信息。选择商品，商品库存，商品图片一目了然。

通过提交，将单据快速提交到总部的管家婆系统中。（解决总部文员♀录单问题，包括文员协助业务员查询库存、查价格、查应收、传图片等工作）

②通过客户历销，可了解客户近期采购情况，可按不同方式进行查看。

通过打印按钮，结合蓝牙小票打印机进行打印小票（打印样式可以自定义编辑）。

2，通过报表 — 车销报表中可查询：车上的库存量、今日的销售汇总以及业务员的日报表

  车销报表                车载库存 

今日销售               日报表 

3，车销业务员还货与要货，可以通过物联通端快速生成单据

在车载库存表中，可通过生◤单，按当前的库存量生成一张还货单，同时也可以按当日的销售情况，快速生成一张要货单据。

4，业务员交账 ，与财务ㄨ进行核销，通过业务员交给财务的销售清单，进行打印小票与收款。财务则通过系统中的交账表进行快速核销。